2012年最新行业代理商渠道优惠政策

F-tone自2004年成立之日，将自己定位制造商。除过坚持扩大在原始设备厂商中的份额。2008年开始，大力发展代理商制度。

F-tone依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及F-tone对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与F-tone的合作方式定位成两层：

一级渠道：行业代理商

二级渠道：分销商，区域代理商，经销商

1.行业代理商定位、认证标准

1.1 金牌行业代理商定位：

       在某行业市场或者区域某行业市场具有较强的关系背景和资源；

       公司综合实力强，发展均衡；

        与F-tone的合作紧密程度和配合度高；

        负责面向授权区域行业市场、授权行业客户提供F-tone产品、解决方案、技术服务、品牌宣传的主要提供商；

        按项目订单通知直接从F-tone进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

1.2 银牌行业代理商定位：

在区域某行业市场具有一定的市场地位和影响力；

公司综合实力较强；

负责面向授权区域、授权行业客户提供F-tone产品及服务；

按项目订单通知直接从F-tone进货，不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2. 行业代理商销售目标

(1) 金银牌行业代理商销售业绩计算口径：

 销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据；

海量产品不包括促销产品，主产品指除海量产品之外的产品；

只包含自主打单项目，纯供货项目不计入；

对于当年度内新认证的运营商代理商，销售目标按全年业绩计算，可以追溯全年业绩。

(2) 销售目标：联系F-tone市场部门。

3. 金银牌行业代理商星级服务认证要求：

合作伙伴只有在通过最低要求的星级服务认证后，才能申请金银牌行业代理商认证。